استراتيجيات التواصل المباشر تتفوق على «الانتشار الفيروسي» في نمو الشركات الناشئة

خدمة أخبار أوبا، 23 أكتوبر (أوبا) — أوضح غرانت لي، الرئيس التنفيذي لشركة «غاما»، أن التسويق عبر المؤثرين يتطلب تعاوناً وثيقاً بدلاً من الترويج السلبي. وحذر من أن التعامل مع شراكات المؤثرين كخيار عابر يؤدي غالباً إلى ضعف معدلات تحويل العملاء.

في المقابل، سلط إيليا والن، مؤسس شركة «إنجين»، الضوء على فعالية أساليب المبيعات التقليدية. ونجحت شركته في تحقيق حجوزات بقيمة 150 مليون دولار دون استراتيجية رسمية على وسائل التواصل، معتمدةً بدلاً من ذلك على التواصل المباشر والفعاليات الحضورية.

وأكد والن أن الاتصال الهاتفي المباشر يظل أداة قوية للوصول إلى قواعد عملاء خارج الإنترنت، وهو جانب يغفل عنه الكثير من الشركات الناشئة المعاصرة.

من جانبها، نصحت كريستال هوانگ، الشريكة في «غوغل فينتشرز»، المؤسسين بالتركيز على بيانات ما بعد الاستحواذ لتحديد فرص النمو. وأشارت إلى أن مقاييس الاحتفاظ بالعملاء توفر مؤشراً أوضح على ملاءمة المنتج للسوق مقارنة بالانتشار الأولي السريع.