هذه الشركة الناشئة تريد تحويل مخزون السيارات الخامل إلى إيرادات تأجير

يعمل إيغور دوبريانكسي، مؤسس شركة MyMonthlyCar الناشئة، على معالجة عدم كفاءة مخزون المركبات الخامل في الوكالات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. مع وجود حوالي 76 ألف وكالة على مستوى البلاد، يحدد دوبريانكسي سوقاً ضخماً من الأصول التي تفقد قيمتها والتي يمكن تحقيق الدخل منها من خلال نموذج تأجير مرن شهري. ومن خلال ربط المستهلكين الذين يحتاجون إلى وسائل نقل طويلة الأجل بالوكالات التي لديها فائض في المخزون، تهدف المنصة إلى سد فجوة كبيرة في سوق تأجير السيارات الحالي.

تعمل MyMonthlyCar وفق هيكل رسوم مزدوج، حيث تفرض على كل من الوكالة والعميل عمولة بنسبة 10% لكل معاملة. ويؤكد دوبريانكسي أن هذا النموذج يفعل أكثر من مجرد توليد دخل من الإيجار؛ فهو يعمل كأداة لجذب العملاء للوكلاء، مما يوفر مسار 'الإيجار بغرض التملك' للعملاء. وتعمل الشركة الناشئة حالياً على وضع اللمسات الأخيرة على برنامج تأمين خاص بها، والذي يحدده المؤسس باعتباره العقبة الأكثر أهمية لتوسيع نطاق العمليات وضمان تغطية المسؤولية لجميع الأطراف المعنية.

تعود جذور الشركة الناشئة إلى أوكرانيا، حيث أدار دوبريانكسي سابقاً شركة لتأجير السيارات وأسس سوق SizeCar من نظير إلى نظير. بعد انتقاله إلى الولايات المتحدة في أعقاب اندلاع الحرب الروسية الأوكرانية، تعاون مع المؤسسين المشاركين كوستيانتين جيتكو وفاديم زوتوف لإطلاق MyMonthlyCar. يتم تمويل الشركة حالياً ذاتياً وقد تم اختيارها ضمن قائمة Startup Battlefield 200 المرموقة، ومن المقرر أن تعرض خدماتها في حدث TechCrunch Disrupt في سان فرانسيسكو في أكتوبر المقبل.

يشير خبراء الصناعة إلى أن نجاح هذا المشروع سيعتمد بشكل كبير على قدرة الشركة الناشئة على التعامل مع لوائح التأمين المعقدة وشراكات الوكلاء. ومن خلال التركيز على الإيجارات الشهرية بدلاً من الخيارات اليومية قصيرة الأجل، تتجنب الشركة المنافسة المباشرة مع العمالقة الراسخين مثل هيرتز أو إنتربرايز. ومع ذلك، فإن الاعتماد على مخزون الوكلاء يتطلب درجة عالية من الثقة والتكامل السلس، وهو ما قد يمثل تحديات مع محاولة الشركة توسيع نطاق عملياتها عبر ولايات مختلفة.

بالنظر إلى المستقبل، وضع المؤسسون أهدافاً طموحة، حيث يهدفون إلى ضم 100 وكالة وتحقيق 300 ألف دولار من الإيرادات خلال عامهم الأول من التشغيل الكامل. وعلى مدى خمس سنوات، يتوقعون نمو الإيرادات ليصل إلى 42 مليون دولار. وتشمل الخطط المستقبلية جمع جولة تمويل أولية لتمويل تطوير البرمجيات، وتحديداً أداة تعتمد على الذكاء الاصطناعي مصممة لمساعدة الوكلاء على تحسين مخزون التأجير لديهم. وبينما تستعد الشركة للإطلاق الرسمي، ستراقب الصناعة لمعرفة ما إذا كان هذا النموذج قادراً على تحويل الأصول الراكدة بفعالية إلى تدفق إيرادات مستدام.