این استارتاپ قصد دارد موجودی خودروهای بلااستفاده را به درآمد اجاره تبدیل کند

ایگور دوبرینسکی، بنیان‌گذار استارتاپ MyMonthlyCar، در حال مقابله با ناکارآمدی موجودی خودروهای بلااستفاده در نمایندگی‌های سراسر ایالات متحده است. با وجود حدود ۷۶ هزار نمایندگی در سراسر کشور، دوبرینسکی بازار عظیمی از دارایی‌های در حال استهلاک را شناسایی کرده که می‌توانند از طریق یک مدل اجاره منعطف ماهانه به درآمد تبدیل شوند. این پلتفرم با متصل کردن مصرف‌کنندگانی که به حمل‌ونقل بلندمدت نیاز دارند به نمایندگی‌هایی که موجودی مازاد دارند، قصد دارد شکاف مهمی را در بازار فعلی اجاره خودرو پر کند.

MyMonthlyCar بر اساس یک ساختار کارمزد دوگانه عمل می‌کند و از هر دو طرف، یعنی نمایندگی و مشتری، ۱۰ درصد کمیسیون برای هر تراکنش دریافت می‌کند. دوبرینسکی تأکید می‌کند که این مدل فراتر از ایجاد درآمد اجاره عمل می‌کند؛ این پلتفرم به عنوان ابزاری برای جذب مشتری برای نمایندگی‌ها عمل کرده و مسیر «اجاره به شرط تملیک» را برای مشتریان فراهم می‌سازد. این استارتاپ در حال نهایی کردن یک برنامه بیمه اختصاصی است که بنیان‌گذار آن را مهم‌ترین مانع برای مقیاس‌پذیری عملیات و تضمین پوشش مسئولیت برای تمامی طرفین می‌داند.

ریشه‌های این استارتاپ به اوکراین بازمی‌گردد، جایی که دوبرینسکی قبلاً یک شرکت اجاره خودرو را مدیریت می‌کرد و بازار همتا به همتای SizeCar را تأسیس کرده بود. پس از مهاجرت به ایالات متحده در پی آغاز جنگ روسیه و اوکراین، او با هم‌بنیان‌گذاران خود، کنستانتین گیتکو و وادیم زوتوف، برای راه‌اندازی MyMonthlyCar همکاری کرد. این شرکت در حال حاضر با سرمایه شخصی اداره می‌شود و برای حضور در Startup Battlefield 200 در رویداد TechCrunch Disrupt ماه اکتبر در سان‌فرانسیسکو انتخاب شده است.

کارشناسان صنعت اشاره می‌کنند که موفقیت این سرمایه‌گذاری به شدت به توانایی استارتاپ در مدیریت مقررات پیچیده بیمه و همکاری با نمایندگی‌ها بستگی دارد. با تمرکز بر اجاره‌های ماهانه به جای گزینه‌های کوتاه‌مدت روزانه، این شرکت از رقابت مستقیم با غول‌هایی مانند هرتز یا اینترپرایز اجتناب می‌کند. با این حال، تکیه بر موجودی نمایندگی‌ها نیازمند سطح بالایی از اعتماد و یکپارچگی بی‌نقص است که می‌تواند در حین تلاش شرکت برای گسترش عملیات خود در ایالت‌های مختلف، چالش‌برانگیز باشد.

در نگاه به آینده، بنیان‌گذاران اهداف بلندپروازانه‌ای را تعیین کرده‌اند و قصد دارند ۱۰۰ نمایندگی را جذب کرده و در اولین سال عملیات کامل خود ۳۰۰ هزار دلار درآمد کسب کنند. در افق پنج‌ساله، آن‌ها رشد درآمد تا ۴۲ میلیون دلار را پیش‌بینی می‌کنند. برنامه‌های آتی شامل جذب سرمایه مرحله بذری برای تأمین مالی توسعه نرم‌افزار، به‌ویژه یک ابزار مبتنی بر هوش مصنوعی برای کمک به نمایندگی‌ها در بهینه‌سازی موجودی اجاره‌ای است. در حالی که شرکت برای راه‌اندازی رسمی آماده می‌شود، صنعت نظاره‌گر خواهد بود که آیا این مدل می‌تواند دارایی‌های راکد را به یک جریان درآمدی پایدار تبدیل کند یا خیر.