Startuplarda 'viral' strateji yerine doğrudan hedefleme dönemi

OPA HABER AJANSI, 23 Eki (OPA) — Yapay zeka tabanlı sunum şirketi Gamma'nın CEO'su Grant Lee, influencer pazarlamasının pasif bir tanıtımdan ziyade derin bir iş birliği gerektirdiğini ifade etti. Lee, influencer ortaklıklarının 'yap ve unut' taktiği olarak görülmesinin düşük dönüşüm oranlarına yol açtığı uyarısında bulundu.

Buna karşılık, seyahat girişimi Engine'in kurucusu Elia Wallen, geleneksel satış yöntemlerinin etkinliğine dikkat çekti. Engine, resmi bir sosyal medya stratejisi olmaksızın, doğrudan iletişim ve yüz yüze etkinlikler sayesinde 150 milyon dolarlık rezervasyon hacmine ulaştı.

Wallen, telefonla doğrudan iletişimin, birçok modern girişimin göz ardı ettiği çevrimdışı müşteri kitlelerini yakalamak için hala güçlü bir araç olduğunu vurguladı.

Google Ventures ortağı Crystal Huang ise girişimcilere büyüme fırsatlarını belirlemek için müşteri edinimi sonrası verilere odaklanmalarını tavsiye etti. Huang, elde tutma metriklerinin, ürünün pazara uygunluğunu viral erişimden çok daha net bir şekilde gösterdiğini belirtti.